Dlaczego branża kasyn online chętnie sponsoruje drużyny piłkarskie?
Jeśli należy do pasjonatów futbolu, z pewnością zauważyłeś, jak często na stadionach i strojach piłkarskich pojawiają się marki kasyn online. Współpraca kasyn internetowych zarówno z klubami piłkarskimi, jak i z konkretnymi zawodnikami przybrała na sile w ostatnich latach, dzięki rozwojowi całej branży hazardowej. Kasyna internetowe muszą sięgać po nowe formy promocji, aby skutecznie pozyskiwać nowych graczy, z niszy którą jest sport. Skuteczność futbolu jako nośnika reklamowego została już wielokrotnie wykazana. Nie powinno być więc zaskoczeniem, że również operatorzy kasyn internetowych sięgają po tą niszę promocyjną.
Zalety i wady współpracy kasyna z piłkarskimi klubami
W tym artykule przedstawimy główne korzyści, jakie zyskują kasyna online, sponsorując drużyny futbolowe. Jak każda metoda promocji, nie jest ona oczywiście pozbawiona również pewnych wad. Podsumowaliśmy je w poniższej tabeli.
| Korzyści współpracy | Wady współpracy |
| Możliwość pozyskania nowych klientów | Trudna mierzalność wyników sponsoringu |
| Zwiększenie świadomości marki kasyna | Wyższe niż przeciętnie koszty promocji |
| Wzrost reputacji | Ograniczenia prawne |
| Wyróżnienie się od konkurencji | Niepełna dostępność |
| Prezentacja jako firma odpowiedzialna społecznie |
Korzyści współpracy kasyn online z klubami piłkarskimi
Kasyno online które decyduje się na reklamę przez futbol, może liczyć na duże możliwości pozyskiwania nowych klientów. Dotyczy to zarówno tych kasyn internetowych, które promują się przez mniejsze lokalne drużyny, na przykład z niższych klas rozgrywkowych w Polsce, jak i przez liderów w klubowej klasyfikacji UEFA. Futbol jest bowiem najbardziej popularną dyscypliną świata, z milionami widzów gromadzącymi się przed telewizorami dla meczów czołowych drużyna. Dzięki temu reklamujące się przez futbol kasyno online może liczyć na zainteresowanie, przejścia na witrynę internetową, a wreszcie na rejestrację nowych graczy. Wszystko to powinno przełożyć się na większe obroty, zapewniając dodatni zwrot z reklamy na stadionach czy koszulkach piłkarzy. Dobrze przygotowana kampania może bowiem przynieść kilkukrotną stopę zwrotu z inwestycji w reklamę w sporcie.
Zwiększenie świadomości marki kasyna
Nie chodzi tutaj więc o krótkoterminowe korzyści w postaci większych obrotów, ale o wpisanie kasynowego brandu w świadomość klientów. Kasyno może zaprezentować się jako znana firma o dużym potencjale, z czym wiąże się także jej wzrost reputacji. Kasyno które posiada reklamę na stadionach, będzie postrzegane jako firma mainstreamowa, reklamująca się obok innych popularnych marek. Gra w kasynie na żywo, na automatach online czy w kasynowe mini gry będzie więc postrzegana jako normalna aktywność, a już nie jako nowinka. Automaty online są wciąż bowiem pewnym nowum, które nie są tak dobrze rozpoznawalne w Polsce jak choćby państwowa loteria Lotto, prowadzona przez Totalizator Sportowy. Ale to właśnie sponsoring sportowy może zmienić tą sytuację i sprawić, że sloty online trafią do powszechnej świadomości.
Przewaga nad konkurentami
Poza tym, kasyno online reklamujące się przez sport, będzie znacznie wyróżniało się od konkurencji. Większość marek kasynowych wybiera bowiem obecnie dość standardowe i mało kreatywne kampanie w Internecie przez bannery czy linki sponsorowane. Kasyno, które jako pierwsze zdecyduje się na reklamę w futbolu, może zyskać pozycję lidera w wyścigu po nowych klientów.
Pozycja firmy odpowiedzialnej społecznie
Ostatnią korzyścią dla kasyn internetowych będzie przedstawienie się jako firma odpowiedzialna społecznie. Powszechnie wykorzystują to już bukmacherzy, którzy sponsorują szkółki piłkarskie, promujące sport młodzieży. Kasyna online mogą również w istocie stosować politykę CSR, czyli Corporate Social Responsibility. Reklama przez futbol może być bowiem do tego najlepszym pomysłem. Operatorzy hazardu online mają bowiem tutaj możliwość zaprezentowania się jako firmy dofinansowujące nie tylko piłkarskie gwiazdy, ale także nastoletnich piłkarzy, czy otoczenie okołosportowe. Możliwości CSR w promocji kasyna są liczne i zależą w dużym stopniu od profilu działalności operatora hazardowego, jak również od wyobraźni działu marketingu. Kasyno może promować się w ten sposób jako firma odpowiedzialna społecznie między innymi poprzez:
- Wsparcie ubogiej młodzieży grającej w piłkę i oferowanie stypendiów sportowych,
- Wyszukiwanie młodych talentów dla polskich klubów piłkarskich,
- Kampanie wspierania różnorodności społecznej
- Promowanie ekologii w ramach futbolu, na przykład przez dofinansowanie eko stadionów,
- Wspieranie lokalnych społeczności i klubów kibica w mniejszych miastach.
Wszystko to będzie budować wizerunek kasyna jako przedsiębiorstwa etycznego i kierującego się innymi wartościami niż tylko zysk. A na tym zależy każdej firmie, bo to buduje lojalność klientów i sprawia że buduje się wizerunek kasyna.
Wady współpracy kasyn online z drużynami futbolowymi
Jak w przypadku każdej innej formy promocji, reklama kasyn internetowych przez sport nie pozostaje oczywiście bez wad. Najważniejszą z nich jest trudna mierzalność wyników takiego sponsoringu. W przypadku promocji w Internecie, narzędzia takie jak Google Analytics pozwalają dokładnie śledzić każde przejście do witryny oraz konwersję, czyli zamianę kliknięcia w reklamę na nowego gracza, albo nawet na dokonaną przez niego wpłatę.
Trudna mierzalność wyników sponsoringu
Takich możliwości nie ma jednak w przypadku sponsoringu na przykład poprzez umieszczenie logo kasyna online na koszulce piłkarskiej, albo na stadionowych reklamach. Operatorzy kasyn internetowych są więc zmuszeni do interpretacji wyników takiej formy promocji i mogą opierać się jedynie na przybliżonych danych na podstawie na przykład dat w jakich mecze są transmitowane w telewizji.
Wysokie koszty promocji
Koszty promocji na stadionach są ponadto znacznie wyższe niż w przypadku zwykłej reklamy typu PPC w Internecie. O ile pojedyncze kampanie z rozliczaniem w modelu za kliknięcie można zakładać już dosłownie od kilkuset złotych, w przypadku futbolu należy liczyć się z milionowymi kosztami. To dlatego że zawodowy futbolu operuje na dużych budżetach. I tak na przykład ostatnia umowa o sponsoring PKP Cargo z Widzewem Łódź wyniosła 3 miliony złotych. A to i tak niewiele w porównaniu z klubami ze światowej czołówki, takimi jak Real Madryt, który corocznie otrzymuje 30 milionów euro (ponad 140 milionów złotych) od linii lotniczej Emirates. Kasyna online muszą więc liczyć się ze znacznie większymi kosztami promocji. Mimo że rynek gier hazardowych ma się dobrze i co roku rośnie nawet o ponad 100% pod względem obrotów, taki wielomilionowy wydatek może być na razie poza zasięgiem większości operatorów. Gwałtowny rozwój całej branży może jednak sprawić, że budżety kasyn online na miarę linii lotniczych są tylko kwestią czasu.
Ograniczenia prawne
Kolejnym czynnikiem, który może hamować ekspansję kasyn online w futbolu są ograniczenia prawne. Reklama hazardu podlega bowiem różnym regulacjom w wielu krajach, a niekiedy nawet jest znacznie ograniczana. Niezależnie od tego, wiele federacji piłkarskich ustala własne ograniczenia dotyczące tego kto i jak może reklamować się na stadionach. Federacje ustalają też zasady dotyczące sponsoringu z wyznaczonymi okienkami czasowymi. Sponsor główny w większości lig nie może się na przykład zmienić w ciągu sezonu. W niektórych jurysdykcjach kasyna mogą mieć więc małe możliwości promocji przez futbol.
Niepełna dostępność
Wreszcie, wiąże się to także z niepełną dostępnością tej formy reklamy. O ile bowiem w przypadku reklam w telewizji czy Internecie, kasyna online mają szeroki wybór nośników – stron internetowych, kanałów telewizyjnych i portali, tak umowy sponsoringowe w sporcie podpisywane są na lata, z ograniczoną dostępnością slotów, czyli miejsc reklamowych. Drużyny piłkarskie mogą mieć najwyżej jednego sponsora tytularnego, i nie więcej niż jedno-dwa dodatkowe miejsca na strojach sportowych. Kasyno nie zawsze może mieć więc okazje, aby zareklamować się poprzez wybraną drużynę piłkarską.
Korzyści ze współpracy branży hazardowej online są liczne, ale żeby taki sponsoring był skuteczny, kasyna online muszą starannie zaplanować kampanię promocyjną. Sponsorowanie losowych drużyn piłkarskich bez przemyślenia celu i metod może bowiem nie przynieść oczekiwanych rezultatów, w postaci rejestracji nowych graczy. Operatorzy kasyn którzy to rozumieją, będą jednak w stanie umiejętnie skorzystać z możliwości jakie daje promocja przez sport, zwiększając obroty i świadomość marki poprzez współpracę z klubami futbolowymi.
